Hvad er CLTV?
Customer Lifetime Value (CLTV) er et nøgletal, der estimerer den samlede omsætning, en virksomhed kan forvente at tjene fra en gennemsnitlig kunde i løbet af deres samlede kundeforhold. CLTV er afgørende for at forstå, hvor meget en virksomhed bør investere i kundeanskaffelse (Customer Acquisition Cost – CAC) og kundeloyalitet for at skabe profitabel vækst.
Hvorfor er CLTV vigtigt?
CLTV er en essentiel KPI, fordi den:
Hjælper virksomheder med at identificere de mest profitable kunder.
Optimerer budgetallokering for marketing og kundeanskaffelse.
Understøtter beslutninger om prissætning og produktudvikling.
Forbedrer kundesegmentering og personaliserede strategier.
Hvordan beregnes CLTV?
CLTV er produktet af livstidslængde ganget med kundeomsætning, og beregningen af livstid (altså Customer Life Time eller CLT) er der centralt for en korrekt CLT.
For at opnå en præcis beregning af CLTV er det vigtigt først at fastlægge CLT korrekt. Metriks anvender en vægtet churn-beregning baseret på kundekohorter. Hver månedlige kohorte vægtes ud fra antallet af nye kunder, og churn beregnes løbende for hver måned efter første køb. For kunder, der endnu ikke er churned, forudsiger Metriks den forventede churn baseret på tidligere data. Denne metode sikrer en præcis vurdering af kundens levetid. Alternativt kan en simplere beregning anvendes, hvor CLT udregnes som:
Når CLT er beregnet, kan CLTV beregnes som:
Eksempel:
Hvis en kunde i gennemsnit køber for 500 kr. om måneden og forbliver kunde i 24 måneder, vil CLTV være:
Den hurtige men også mere upræcise metode:
En hurtig metode for dem der ønsker et skøn nu og her:
Men her tages der ikke forbehold for størrelser af kohorter eller det faktum, at de ikke churnede kunder har længere livstid.
Og hvad med bruttoavancen?
Når netto-værdien af CLTV beregnes skal der tages højde for de direkte omkostninger i relation til at levere service eller produkt til den enkelte kunde, så brutto-avancen af CLTV’en beregnes (CLTV(net)).
Hvad er en god CLTV?
Der er ingen universel "god" CLTV, da det afhænger af branchen og virksomhedens forretningsmodel. Dog er en vigtig tommelfingerregel, at CLTV skal være mindst 3 gange højere end Customer Acquisition Cost (CAC) for at sikre langsigtet profitabilitet.
Hvordan kan du forbedre din CLTV?
Forbedre kundeloyalitet – En bedre kundeoplevelse øger kundens levetid.
Arbejde med mersalg og opsalg – Tilbyd relaterede produkter eller premiumfunktioner.
Reducere churn – Identificer og løs de problemer, der får kunder til at forlade.
Tilpasse prissætning – Optimer priser og abonnementer, så de matcher kundernes behov.
Overvåg din CLTV med Metriks
At spore og optimere CLTV manuelt kan være tidskrævende og komplekst. Metriks gør det nemt ved at:
Følge udviklingen i CLTV over tid.
Identificere, hvilke kunder der bidrager mest til omsætningen.
Se sammenhænge mellem CLTV, churn og CAC.
Optimere salgs- og marketingstrategier baseret på data.
Vil du have bedre kontrol over din CLTV? Prøv Metriks i dag og maksimer værdien af dine kunder!
